情感危机,千万不要用以下几种方式去挽回,正确的方式在末尾

女友要跟你分手的时候,老婆给你闹离婚的时候,你是怎样挽留的,沉默吗?在哪里抽烟一言不发的看着她,或者是低着头也不知道头脑里在想些什么,或者是希望她不要走,但是又不知道如何开口,会不会让火上泼油,一发不可收拾。

又或者是,控制不住自己的情绪,开始说起以往的经历,越说情绪越激动,会发生二种情况,一个人在说,一个人在听,或者是一个人在说,最后二个一起说,最后变成争吵,有可能还会动手,彻底撕裂。

在不就威胁,威胁有三种,第一种拿自己,没有你我可怎么活,等等的话来刺激对方,在不就威胁对方,离开我,你也不会好过,我手上还有你的筹码,第三威胁家人,也许在当下这样的情况之下,人早已没有了理智,这个时候支配你的不是大脑,而是魔鬼。

其实在感情出现危机的那一刻,无论用什么表达方式,用什么样的方法,都没用了,打个比方,一个盆摔坏了,如何才能去装水呢,装不了了,因为已经发生了,在打个比方,手机摔坏了,开不了机了,你在怎么样,也开不了,坏了就是坏了,要接受眼前的事实。

等一个人静下来,思维就会恢复正常,就会去想问题,大脑里会出现二个你,心理学叫做人格分裂,一个是原谅你自己的,一个是找对方问题的, 最后他俩个那个厉害,有的人呢,更厉害,会分裂出来一个裁判出来,可能还会有一个法官,这一晚上是不用睡觉了。

以上的挽回方法都是错误的,这让我想起来一个人,这个男生特别自我,总是希望自己的女朋友顺应自己的想法,还有囚禁人自由的念头,每个人都是独立的个体,并不属于谁,当你认为这个东西属于你的时候,你会很累,对方也会很累,最后对方就会受不了,而精神炸裂,就会分手,这个男生,又会心有不甘,就一次一次的跑去对方的家里,工作地点,女生也是避而不见,之后又去家里去堵,都不敢回家了,仅有的那么一点点的温度与火焰,也让自己亲手吹灭了,本来是二个人的事情,现在已经不是那么简单的了,牵扯到了更多的因素,这是最傻的做法了,永远也不可能在挽回了。

本来二个人还有联系方式,电话,微信,通过这样的一闹,都拉黑了,这个男生的挽回方式,就是站在自己的角度是想问题,完全不顾及自己的感受,一意孤行,这种做法就是给对方越推越远,这就是陌路了。

还有一种现象,有一个男生是自认为很聪明的男人,其实都是小聪明,当女友和他分手的是偶,他用了这样的一种解决办法,去吼叫,让自己陷入到疯狂的情绪当中,表现的是另一个自己,对方都楞了,接下来看对方没有反应,知道不管用,马上开始道歉,我错了,我真的知道错了,在给我一次机会,这是没有用的,当天还是离开了。

之后电话是接不通了,一般分手之后都不会主动给对方打电话,这是一个心理学的想法,怕听到熟悉的声音,而且也不知道说什么,讲话会直接传递情绪,这是最难控制的,所以就用微信发了很长的一段话,全部都是道歉和悔意。

有的时候这样的方式用对了,还是可以挽回了,只要还有爱在,但是绝对好景不长,这不是主要的问题,等到下一次在分手,那就一点办法都没有了,已经不爱了,在也不爱了。

好了,下面说一下正确的方式,当分手危机出现时候,就什么都不要说,要比对方要狠,坚决的离开,这样可以快速的从战场走出来,对不对不重要,至少不会错,让二个人都去静一静的想一想这段感情问题出在哪里,在针对问题去解决,如果手上的事情不是非你不可,去旅行吧,放松一下自己的心灵,就会有不一定的启发,最好是一个星期不好联系,情绪就恢复了,第二点,在这段时间去给问题解决,让对方看到你的诚意,只要还有爱,爱火不灭,就会再见,如果你认为我说的不对,可以在下方留言给我,如果我认为你说的是合乎逻辑的,会回复你,关注我,你会懂爱。

海贼王漫画924话:黑胡子巨人体型是奥兹5倍 是橡胶果实的上级

恶魔果是海贼王中一个非常有特色的设定,有爱是少了恶魔果实海贼王的剧情也会缺少很多乐趣,这是一个非常有意思的世界观,随着海贼王剧情的不断推进,各种奇葩的人物不断的涌进来,恶魔果实的种类在不断的丰富,其实,恶魔果实还有上下级之分,一个系列当中的顶级果实,是每个人做梦都想得到的,打个比方,岩浆果实、燃烧果实和热热果实都有着类似的效果,但是赤犬的岩浆果实就是最上级的。

按照常理,作为漫画中的主角,拥有一个特别稀有的果实也无可厚非,可是路飞的果实能力在当初被设定的时候,首要的方向是有意思,尾田也不希望路飞能变强的太快,而是通过自己的努力,一步步实现自己的梦想。相信许多网友还记得,路飞在刚刚获得橡胶果实的时候,战斗力直接成为了负数,因为他的这个果实太一般了,既然路飞的橡胶果实不是这个系列的顶级,那么就一定存在一个,从品质上高于橡胶果实的果实存在。而现在这个果实,它出现了,它的主人就是黑胡子海贼团七号船的船长,圣胡安•恶狼。

官方公布了圣胡安恶狼的资料,上边显示,他不仅仅是巨人族,而且还是一位恶魔果实能力者,众所周知,巨人族本来就是天生的战士,所以为了战力平衡,海贼王中巨人族能力者几乎没有,但身为黑胡子海贼团高级干部的圣胡安恶狼是个意外,他不但拥有恶魔果实,而且还是路飞橡胶果实的上级。

圣胡安恶狼的能力也是变身,最大能变为180米,这个身高接近奥兹的5倍了,奥兹的战力已经那么恐怖,圣胡安恶狼说他是最强巨人族也毫不夸张。海贼王,橡胶果实的上级出现,最强巨人族,体型是奥兹5倍。

10亿赌约背后:雷军逆天改命,董小姐真的怂了吗?

马云和王健林的世纪豪赌,在万达和阿里巴巴的此消彼长中已经沦为了这世纪初的一则谶语。而雷军与董明珠的10亿赌约,在倒计时来临前,却愈演愈烈。

从上半年两家公司公布的财报看:

董明珠的格力空调上半年营收达到了920亿元,同比增速百分之31.4

而雷军的小米上半年总营收为796亿元,但是,营收同比增长了百分之75.4。

但是,格力从2013年到2017年的四年当中,营收增速仅为百分之7.6,而小米在过去的四年当中营收的增速却高达百分之54。

从天气上来看:

夏季对于格力空调的销售会上涨,冬季会造成一定下滑。而对于小米来说每年的下半年是手机销售的旺季。

但从营销来看,双赢啊,这不知道为两家省了多少的广告费!

回顾当初,董明珠和雷军在颁奖盛典上打出赌约的2013年。当时的小米营收仅为265.83亿元,与此同时格力那年的营收突破千亿,达到1200.43亿,约为小米的4.25倍。

但雷军逆天改命,非常了不得。但是董小姐也不是一个认怂的人。互放狠话,谁都不认输!

她曾经在台风天开车到海边看台风,因为太好奇台风,结果车被浪拍翻。结果,她虽然感受到了危险,却说更感受到了乐趣。

到了这年年底,董明珠在一个公开演讲中再度谈到10亿赌约一事,她表示必定赢下赌局,并提及小米最近因专利问题在印度被禁,以及空气净化器被指抄袭等事,表示仅靠格力1.4万项专利就足以赢下雷军。

一群背井离乡的农民工,在没有女人的大山里,幻想着女人!

男主小叶是一个18岁的高中生,毕业后来到遥远的天熊山投靠亲戚,在这里小叶看到一群中青年农民,他们都是为了生机翻山越岭,长途跋涉才来到这个穷乡僻壤的村庄。

这里是茫茫无边的林海,他们用最原始的方法在这里砍树,拖木,放木排,小叶也同样成为他们“盲流”中的一员。

他们白天辛勤劳作晚上搭桌赌博,周而复始,日子枯燥得像山溪边的水车吱吱呀呀,从不变调。

在这里没有尊卑长幼没有女人更没有爱情,他们睡的通铺,墙壁上随处可见女性画像,更有甚者自画女性裸体,并将这些想象的女人当做珍宝。

直到组长带来一个做饭的女人“嫦娥”打破了原本的一切。所有人对眼前这个女人都充满幻想,争先恐后的在嫦娥面前表现自己。

为了吸引嫦娥,富贵开始了自己的吹箫表演,老易也不甘示弱的展示了二胡演奏,但嫦娥并不以为意。

一天,小叶的手不小心划伤了,嫦娥细心的为小叶包扎伤口,工友们看到了也一个个装病让嫦娥瞧,还在言语上调戏嫦娥,嫦娥和他们闹腾惯了,也不会生气。

没过多久,这里迎来了第二位量(二声)方女干部小谢,小谢的到来就像是太阳掉进了深山里把整个山谷都照亮了,让这里所有男人再一次春心荡漾。

他们吃饭盯着她,没事瞅着她,反正有机会眼神都会一直在小谢身上。一天,小叶跟着小谢去量方,他告诉小谢让她多点尺寸,否则这里一群男人就没法养家糊口,小谢爽快应允后男人们兴奋的欢呼起来。

因为工作关系小叶和小谢有了独处的时光,小叶也渐渐对善良美丽的小谢萌发了爱情的种子,一直跟在小谢后面默默保护她。

而富贵和老易两人则继续垂涎嫦娥,一天,老易偷偷跑到嫦娥房里偷窥,却不料被嫦娥一下扒了裤子,嫦娥坐在一旁哈哈大笑,正好碰到回来的组长,组长看到后狠狠教训了老易一番。

时间久了,小谢看到这群男人如何野蛮的打架,如何在饭桌上赌博,忍不可忍的小谢终于爆发,她说这里她只相信小叶,只要小叶说他们赌博,她将永远在这里消失,自此粗暴的男人开始安分起来。

这天,嫦娥到河边打水,富贵因为长时间没有回家终于按捺不住心中的欲望,他想要霸占嫦娥,跪下求嫦娥帮帮自己,嫦娥无声的同意,但就在最后一刻富贵还是收手了。

而这一幕恰巧被路过的老易看到,他们扭打在一起,嫦娥把俩人拉开,都是人啊,她理解一群硬汉的无奈。过了几天,公安突然来到山里,说是要处理一起强奸案。

嫦娥和富贵很是害怕,为了保全富贵不被抓走,嫦娥便同公安讲是自愿跟富贵在一起的,公安询问无果后便默默离开了。

但嫦娥的老公听闻此事,赶来强行要带嫦娥回家。临行前,组长要给嫦娥结工钱,嫦娥婉拒说将钱留给这里的工人做路费

嫦娥离开后富贵变得沉默,小叶也仿佛觉得自己失去了母爱。工厂又恢复了无人做饭的局面,就在这时小谢主动承担起做饭的工作,并决定搬到这里跟大家一起住。

所有人都感激的给小谢修厕所,收拾房间,小叶更是把房间的缝隙一一用纸糊了起来。一天小谢上山不小心划伤腿被送往医院救治

所有人都为这个年纪轻轻的姑娘而担忧,当小谢痊愈返回山村时,小叶入伍通知到了,小谢嘱咐小叶临走时一定要去找她,小叶应允。

可临走时,小叶看着自己寒酸的样子,顿觉自惭形秽配不上小谢,选择独自离去。多年以后小谢带着女儿再次返回天熊山,似乎还能看见一群辛勤劳动人民,影片结束。

好了今天的电影就到这里了,电影名称《遥远的天熊山》。

一份详细的报表,揭秘自由职业生存现状

某天,在我建立的自由职业群中,一个已经自由职业4个多月的女生问:“你们都焦虑吗?我想重新回去上班了。”

问其原因,才知道她最近采访完一些优秀的职场人士后,开始感到自卑。

“我现在可以靠自由职业赚钱,但是真的有进步吗?”她说。

“要不要回去上班?”这大概是每一个自由职业者在自由途中,脑子里都会闪现的一个问题。

因为对于大多数自由职业者来说,外人眼中自由美好的自由之路,每一步都走得无比挣扎。

赚不到钱的时候焦虑,怀疑自己的能力,思考要不要重新回到职场上班;

赚到钱了更焦虑,思考自己的长远规划,思考当一个人脱离了社会与公司为你搭建好的职业发展坐标系后,未来的发展道路该朝着哪个方向走,才不会在社会上失去竞争力。

“花更少的时间,做自己喜欢的事情,还可以赚到比上班更高的工资,拥有大把时间来一场说走就走的旅行”,这也许是大部分不想上班的上班族们心中最理想的自由职业状态。

的确有部分自由职业者正在过着这种生活,却不是普遍现象。

前阵子,我在网上发起了一个自由职业生存现状问卷调查,说实话,部分调查结果挺令我吃惊的。

我将他们分类整理成文字和图表,一起来看看这群无畏追求自由的年轻人,正在过着怎样的生活吧。

正式开始阅读文章前,请先了解下此次调查的样本数据:

样本数量:94人

样本来源:”土土土槽”公众号、豆瓣、微博、知乎

年龄分布:22-25岁 36.56%;26岁-30岁 40.86%;30岁以上 22.58%

地域分布:一线城市 54.84%;二线城市 26.88%;三线城市 18.28%

(注:下文数据仅体现参与此次调查的自由职业人群,不代表全部自由职业者)

什么样的人在从事自由职业?美国作为自由职业大国,Upwork (一个自由职业者找工作的平台)在2016年发布的报告就显示,美国有5500万自由职业者,占总劳动人口的三分之一。而随着互联网化和全球化的快速发展,传统企业坐班式的工作制度正在遭受一些新兴、灵活的工作方式的挑战。比如零工经济,比如国外的谷歌、微软等公司,已经开始实行开放性的远程工作模式。

随着自由职业这一独立工种在全世界的发展成熟,这几年也涌现了越来越多服务于中国自由职业的机构和组织。

Elance-oDesk 平台的CFO透露,中国的自由职业者已经在其平台上赚了5千万美元,未来,全球的自由职业市场规模将达2-3万亿美元。那么,在自由职业仍然比较小众的中国,什么样的人在从事自由职业?

在上文的样本数据中,可以看出在此次参与调查的自由职业人群中,30岁以下的年轻人占77%,也就是本科毕业8年以内的人。在这些人之中:

一半以上自由职业者自由时长不满一年。占比第二多的是工作2-3年的自由职业者。基本规律是:自由时间越长,人数越少。这很正常,毕竟自由职业在国内被越来越多人知晓认可,也是最近2-3年内的事。

和国内一些为自由职业者提供服务的组织机构一样,大部分中国的自由职业者们仍处在探索期。曾经有人说:判断一个行业是否已发展成熟,看相关的法律法规是否健全就行。如此来看,无论是社保还是纳税都没有相应健全的保障体系的自由职业,在中国还有很长的路要走。

自由职业种类top3:写作、设计、开店经常有读者问我:什么样的人才能做自由职业?我都会告诉他们:要么有一项可以变现的技能,要么有钱。在美国的5500万自由职业者中,大多是作家,摄影师,程序员,编辑,设计师以及咨询师等技能型选手,他们既可以独立接活,也可以团队合作。

而在此次调查中,自由职业种类排行的前三名分别是:写作、设计和开店。写作和设计都是技能服务型自由职业,开店则是先有资金,后自由的类型。

这三种职业也充分应证了我说的那句话:想要做自由职业,要么有变现技能,要么有钱。

自由职业的收入如何?这可能是很多人最关心的话题,“花更少时间,赚更多钱”是大部分人对自由职业的美好幻想,然而现实却是:

接近一半自由职业者比上班时赚得更少。这其中有29%的人虽然赚得更少,但可以维持基本生活开销。这些人虽然赚得更少,却乐于享受现有的生活状态,并不急于重回职场。

“可以干自己喜欢的事。”

“更能看清自己的内心,因为每天都在和自己交流。”

“痛并快乐着。”

“事业上的收获都是次要的,重要的是学会了如何自律和热爱生活。”

这些都是他们选择继续自由下去的理由。

而剩下17%不能维持生活开销的人中,超过一半人表示1年内会重新回到职场上班。

“脱离了上班的束缚,自己反而一下子放纵起来,就像考上了大学就丢开书本一样,自律什么都是说说的,完全做不到,很焦虑很不安。”

一位自由一年内,从事写作的自由职业者在问卷里这样留言。

但即便如此,仍有36%的自由职业者赚得比上班更多,并且:

一半以上自由职业有稳定收入。自由职业者们在焦虑什么?即便有稳定收入,焦虑感仍然时刻围绕着自由职业者们。

在“自由职业是否焦虑”这个问题中,43%的人选择了每天都在焦虑,53%的选择了偶尔焦虑,只有3%的人从不焦虑。

他们都在焦虑些什么呢?

焦虑排行top3: 经济收入、长远规划、自我成长“我能不能靠自由职业养活自己?”这是每一个想从事自由职业的人首先会考虑的问题。所以,经济收入是自由职业者一切焦虑的源头。为了缓解这部分焦虑,一部分人在工作外收入已经比较稳定,或者与工资持平时才敢正式开启自己的自由职业之路。

但即便如此,大部分自由职业在刚开始自由的1-3个月,还是会因为收入的不稳定而陷入恐慌之中。

“我自由职业第一个月的收入是超过工资的,但我更焦虑了,担心下个月赚不到这么多钱怎么办。”一个辞职后从事自媒体创业的朋友告诉我。

有时自由职业发展到中后期,经济收入的问题已经解决了,职业规划和自我成长的问题又会冒出来。“我要一辈子都做这件事吗?”

“我现在做的事,几年以后还有竞争力吗?”

“没有老板和职场环境的督促,怎样在工作的同时快速成长?”

一个人就像一支队伍的自由职业者,常常会陷入孤军奋战、没有方向感的焦虑之中。

“因为从事的是一个人完成的写作工作,所以自认为比以前更需要社交,并以此来缓解工作的压力。”一个从事写作的自由职业者这样留言说。

自由职业更自由吗?无论自由职业有多焦虑,大部人却选择了在这条路上继续走下去。

“路在扩宽,资源也在增长,尝到甜头谁还愿意回去。”一个从事设计工作的自由职业者说。

就像被放出笼子的鸟儿一样,虽然外面的世界风吹日晒,再也没有人定时投食了,一旦它尝过自由的滋味,就不会重回鸟笼。在你觉得“自由职业更自由了吗?”这个问题中,一半以上的人选择了“比起上班,还是自由很多”。

但自由的代价却是:

不规律的作息成了大部分人的常态。几乎一半以上的人自由职业以后开始间歇性早睡早起和晚睡晚起,只有22%的人能做到早睡早起,作息规律。

自律成了大部分自由职业者难以克服的“痛点”:

“以为自由职业后会一直出去玩,事实上由于拖延,工作一直做不完,很少出去玩 ,希望能够改善。”

“由于拖延和不自律,感觉业余时间变少了,工作时间更长了。”

类似的留言问卷里还有很多。

但对于那些自律的自由职业者来说,他们也确实体会到了更自由的生活。

“时间把控上自己有了更多的主动性,能够利用时间做一下自己喜欢做或者想做的事情,也可以有比较多的时间来看看书旅旅游扩展自己。”

“可以随心所欲,写完一个项目出去旅行一次。”

“其实并不会每天睡到自然醒,只不过偷懒的时候更舒服一点。”

但无论是自律的自由职业者,还是昼夜颠倒的自由职业者,他们中一半以上的人,都想要一直自由下去。

虽然每天都很焦虑,虽然挣得也许没上班时多,虽然每个月总有那么30几天会想到:“要不要重新回去上班?”他们中的大多数人,仍在问卷的最后不约而同地选择了继续:

就像一个已经从事写作2-3年的自由职业者说的那样:

一个人抽象地荡过,就再也不能具象地上班了。那么此刻还在上班的你,看完这份自由职业生存现状调查,还向往这种抽象的自由吗?

不起眼的农村自媒体月收入过万

摘要:做自媒体的你,永远别胡加揣测对手是谁,他在哪儿上班,收入是多少,过着什么样的生活,答案很可能让你咋舌。

在山东省北部的一个小农村里,一群农妇成了自媒体运营者,她们7月的收入平均数达到7594元,上海2017年的月平均工资比她们少462块钱。

团队负责人李传帅称,光靠自媒体,每个月收入大到一百万。

李传帅是谁,他为什么要在农村组建自媒体团队?她们又是如何制造爆款的?无数个疑问成为了这次寻访的重点。

收入最高者一个月拿了1.5万在一辆出租车上,李传帅用电话告诉我,进村后,看到一辆宝马车,让出租车师傅在那儿停下来。从山东省商河县往东出发,出租车穿过一片又一片绿油油的包谷地,20分钟后,拐进一个叫李庙村的地方。“就是这儿了。”师傅看到一辆宝马车停在摆着绿色垃圾桶的水泥路上。

村子建了很多靓丽楼房,满脸褶皱的老人在楼房下打扑克牌,小孩儿在空旷的水泥路上玩耍。这里是万千“389961”部队(即妇女、老人和儿童)部队的驻扎地之一,不热闹,荒凉。

下了出租车,一个戴着黑框眼镜的男人出现在我眼前,圆润,腼腆,说话操着一口商河口音。他领我穿过一个狭小胡同,走进一栋四合院,打开正房门,里面摆满了电脑,坐满了女工。那是李传帅的自媒体王国。

办公区的自媒体工人们

“这里就是我们的办公区,有20多个人。”李传帅是一家自媒体工作室的创始人,在鲁北的一个小村庄里办公。他说,大家都很努力,工人的上班时间没有固定要求,只要在工作日上满8个小时就行。

放在办公桌上的一份签到表显示,有个叫“苗苗”的女工,好几天都在早上5点30分签到上班。她已经在这里一年多,还要继续做下去,因为能拿到很高的收入。在办公室的墙上,挂着一块写满名字和数字的白板。李传帅说,那是工资公告牌。

白板上写满了员工们的工资收入。16岁的苗苗在6月拿了4337元,7月拿了6790元。她不是这里收入最高的人。收入最高的人叫路文静,6月拿了10121元,7月拿了15690元。把她们7月的收入做平均数,17个女工每人可拿7594元。

当地,以工业和服务业为主,一般工人的月收入抵不上她们平均工资的三分之一,而上海2017年的月平均工资,还比她们少462块钱,北京2017年的月平均工资也只比她们多873元。

传统意义上驻扎农村的“38”部队,很少参与到挣钱工作中来,在家带娃、照顾老人保固后方是常态。

现在,一支不一样的留守妇女军团出现了,她们每天与电脑为伴,在鲁北农村拿着一线城市的收入填补家用,家庭话语权也变得硬气起来。她们上班的地方,就是她们的家乡,不用担心住房,也不用担心孩子教育。

正在打扑克牌的老人

在北京打拼的人不这样,他们为住房而焦虑,也为未来而担心。据“我爱我家”市场研究院的统计数据显示,2018年上半年,北京住房租赁的月租金均价为4649元/套,环比2017年下半年的4335元/套上涨了300多块钱,涨幅7.3%。

在那个聚集了中国最多精英的城市里,新中产们正在被房租涨价侵扰,丢掉了乐观主义者的积极态度,开始悲观起来。

拥有初中学历的苗苗听说,和她们同样从事自媒体工作的人,大多在大城市里的写字楼上班,生产内容。如她所说,一份调查基数是2887人的数据显示,分布在一二线城市的新媒体人最多,占59%。分布在三四线城市的从业者人数,比例是33%。另外的7%分布在农村地区。

可就是在那个方圆五里地都是庄稼的村庄里,她们成了7%里的一部分。都市白领、进城农民工、城市大学生……都有可能成为他们的内容消费对象。

制造爆款自媒体工人张红很在意爆款,看着文章阅读数字蹭蹭蹭往上涨时,她会变得兴奋起来,“很有成就感,很多大城市的人都会看我们的文章和视频”。

她是这样制造一个爆款的。刷最新的剧,撰写一些比较简单的娱乐内容,然后将文章放到一个李传帅自己研发的原创文章检测系统里,如果在系统里没发现内容重复,没有违反平台和政府的规定,那篇文章就可以进入自媒体账号后台,通过400块钱一年的网络通道,传送到更为广大的网络世界了。

但并不是所有的内容都是这样生产的。李传帅做起来后,镇领导建议他给当地的扶贫工作做免费宣传推广。他最近一次做宣推,是给当地镇上的一家西瓜种植基地。“我们在文章里嵌入购买链接,很快就有订单了,还卖到了郑州”。

现在他的团队是流水线工作,每天好几个爆文,李传帅都麻木了,唯一让他引以为豪的爆款内容,全部涉及农村风俗风貌。那些内容承载着李传帅对家乡的反哺之情。

5月,他的一位员工用一张图片和一首小诗,拿了23.8万的阅读量——文章标题是《家里喜得千金,外公不远千里来祝贺,送的礼物让人佩服》。

而另一篇文章只靠几张房子图片,就拿到了26.4万的阅读量——文章标题是《农村花二十万的四合院,宽敞明亮,胜过楼房》。

媒介渠道降低了生产内容的门槛,提高了内容的传播的便捷程度,却没有全面提高内容的深度。

生产这样的内容有技巧可循。他告诉员工,在拍摄环节,要善于发现农村亮点,有很多城市人都有农村情怀,他们喜欢看农村图景;不要偷懒,随时都可以拿手机进行拍摄,同时,要多角度拍摄,对一个事物不要只拍一张图,要多图拍摄。到了编写环节,“简单”是关键,标题要亮眼。

她们取的标题,总能勾起读者的好奇心,平台也会力荐他们的内容,“互相利用的关系,我给它做一个东西,让它挣到钱,我才能挣到钱”。

这是一桩坐在办公室,吹空调,凭借脑力劳动赚大钱的事业,不用下地劳作,也不用上工地干苦活,很多人慕名而来。

“有些人说来就来了,我也不知道他是哪里的,我不会拒绝人。”李传帅说,他经常要面对来访的陌生人,如果是男性,多是求教制造爆款方法,若是女性,多是想在这里找到一份工作。

办公区外观

李传帅现在开了一个线下自媒体培训班,每期每人6800元,包吃住,全国各地的人都会来。曾有一个河北人到他那里去参加了三天培训,事后那个人告诉李传帅,他其实河北地区两个村的第一书记,到李传帅那里学习自媒体方法论,是为了给扶贫找新出口。

人人都需要爆款,这种爆款不一定是文章,还有可能是招商引资。李传帅现在算是当地农村的上税大户,一天的收入可超过十万,多个县的领导邀请他到县城办公,给他优惠,给他提供更为优渥的办公条件。

他不愿。“搬到城里去,我的特色就没了,我这里现在是‘农村+农妇+高收入+自媒体’,足够吸引眼球。”

如果他搬到城里去,现在追随他的一帮人,将有可能成为失业者。而他也要花更大的成本去训练一批新人。

拒绝,是一个成熟商人的正确选择。这样,张红就可以继续在她的家里制造爆款了。

爆款可以让张红拿到很高的提成,最高的时候,一篇文章可以拿到一万元的奖励。如果她一个月的业绩好,还有机会在一万元里拿20%的提成。这都是最高工资匹配空间,但鲜有人拿到。在7月,她拿到了15580元。包括摄影师和新员工,她在26人里收入排名第二。

张红是在2016年加入到李传帅的自媒体工作团队的。她是李传帅发小的老婆。两年前,李传帅决定回家专心做自媒体,他在朋友圈发了一个招募信息,需要人帮忙打字。

张红那时刚好要回家带孩子,且自身资质符合李传帅的招募要求,一拍即合,她成了李传帅团队的第一个女工。

8月24日,有好几拨附近村子的女性到他那里去“观摩”,想在那里谋得一份工作,但看了看就走了。在稍早些日子里,他刚刚招募了几个新人,现在还处于培训阶段,正式上岗后,她们每人将掌控至少三个账号。

这在部分人群眼里,是“做号”行为。“做号也比他们厉害,不管怎么理解吧,无所谓,做自己的事,咱不做乱七八糟的事就行了。”李传帅不在意那种说法,他靠经营自媒体致富的“传奇”故事,早在当地传开了。

“我的自媒体春天来了!”李传帅,1990年生人,8岁时,母亲去世,父亲受到刺激,离家出走至今未归,家庭彻底破碎。自幼跟爷爷奶奶生活,上学时,一部分学费来自爷爷种地收入,另一部分是自己的奖学金和打工钱。

少年时的这个经历,让他变得内向,自卑,要强。初中辍学,在家种地三年,期间离开家,前往城市干起了保安。2006年,中国网民破亿,淘宝网成为亚洲最大购物网站。在淘宝购物成为一时风尚。

李传帅对如何购物兴趣不大,他更喜欢专研购物背后的电脑技术。那年,他利用种地赚的钱去县城专门学习电脑维修技术。

“老板的仓库里有很多废弃电脑,我把那些电脑都组装起来卖掉,老板给了我很多钱。”在一年半的时间里,他存了一万多元钱。

在金钱之外,他掌握了更为核心的编程技术和电脑维修技术。回家过年,邻居请他去修家里的电脑,一下子就弄好了。“那时候很有成就感啊,他们不会的我都会。”

专门研究撰写代码的技术团队

图片来自受访者

不久,他一个人跑到天津,在那里开了一家电脑维修店。开发软件新功能,卖网络域名,维修故障电脑……他逐渐在当地混出名堂,有了名气,年收入做到40万。

2015年,他开始尝试自媒体写作。6月,被一家巨头内容平台邀请,注册了他的第一个自媒体账号。那时,整个新媒体行业也还处于起步阶段,很多规则尚未明晰,写出来的文章阅读量不高。一直与电脑为伴的他是半个互联网原住民,他对互联网的理解超出同邻从业者。

一年后的一天,他的一篇原创文章爆了,阅读量超过100万。“我的自媒体春天来了!”他说,虽然一分钱也没有收到,但是坚信自媒体是个趋势,因为它可以吸引读者和粉丝,不断积累,“就像滚雪球的模式,粉丝会越来越多,以后做什么都会有很好的收益”。

令他产生这个判断的另一个来源是当年盛行的微商。“微商总是靠熟人赚钱,持续性不高,熟人渠道始终会乏力。自媒体是一个比熟人更为宽广和持续的推广渠道,我可以发软文,也可以推荐商品。”李传帅说,他曾开过淘宝店,发现运营店铺的核心是人流量,与经营自媒体异曲同工。

直到现在,每当他对人们讲起自媒体创业故事时,都忘不了2016年9月28日。那天,他对自媒体的判断得到兑现,平台补贴他两千多元。“当时的心情是那么的激动和兴奋,感觉所有的坚持都没有白费,我的事业转型获得了初步的成功!”

那以后,他对互联网的观察更为深入了。网络购物大行其道,实体经济变得艰难,李传帅运营的电脑维修店发展前景受阻,“我认识的同行实体店大概每年就有4到6家倒闭,或者转行”。

他将自媒体号推进到稳定期。他用三天的时间做了一个决定,“结束了我四年的实体店事业”,投身自媒体创业。

“与一般自媒体人不同的是,我脑子里的第一想法是去农村发展自媒体。”他家里年迈的奶奶需要他回去照顾,家里的网络通信、交通建设、房屋建筑等基础设施都与之前发生了巨大改变。

“如今农村的网络发展已逐渐跟上了整个社会的节奏,而且能够降低招收员工的成本,还能带动农村经济的发展。”李传帅说,“三农”题材的文章、视频、图片,在2016年的内容产业领域尚属于冷门内容。他认为有机会,而家里年迈的奶奶需要他照顾。

李传帅喜欢用结构化的方式去做选择,他将可能会影响结果的所有因素放到一个“漏斗”里,最后筛选出了“回家”。

在他家里,他妻子是“吼孩子”的角色,他是“哄孩子”的角色。但是在他决定回农村做新自媒体时,他妻子明确提出反对意见,哭着闹着劝说他不要放弃电脑维修店回农村做自媒体,后者的不确定性太大。

可到最后,他妻子还是被他说服了。2016年,他回到家,开始了新一轮创业。

把脸变成“红色”模样起初,乡亲们无法理解。按照当地男人正常的职业状态,他应该在外面务工,农忙时节再回来干活。

邻居看他在家召集一帮留守妇女在敲键盘,以为他是传销头头。有一次,他们在网上发了一篇当地打扫卫生的大爷工作照,很多人在手机上看到了,对他们的态度才有了较深刻地改变。“他们在手机里看到一些农村的文章,会跑来问,是不是我们写的发的,会很有成就感”。张红说。

李传帅对他的员工做过一个分析,在他的工作室工作的人分为两类。

一类是没结婚的少女,家里长辈不放心一个孩子出去打工,便不让她们出门,在家里帮助爷爷奶奶做些零散活路。另一类是结过婚的妇女,他们有的刚有孩子,有的要二胎,不能与丈夫一同出门打工,自己留在家里照顾孩子。

“我感觉每个人都有属于自己的梦想和目标,不想成为家里的负担,只是这群留守妇女,被孩子给‘锁’住了。”自媒体创业刚好成了他们“圆梦”的出口。李传帅说,创业需要一个疯子带着一群傻子努力做自己喜欢的事情,他就是那个疯子。

带着小孩儿去上班 图片来自受访者

对当地主政者来说,他们是愿意看到这种境况的。尽管李传帅不能大面积开化村民对自媒体的认识,让更多当地人成立自媒体公司,但至少能够让在外的务工人员回流农村,并有所收入。从社会治理角度来说,无疑被提倡和鼓励。

去年实现财富自由后,他有些迷茫了,“公司、家庭、收入都有,不知道接下来要做什么”。经过了一段时间的思考,他发现自己积累了很不错的自媒体运营经验,他想把那些经验复制到全国各地1000个乡镇,最后形成一套产业链。他把时间限定在2020年,“大约一年能给农村带来10亿元的经济收入”。

他把这个想法发到朋友圈,全国各地很多人都到他那里参加培训,那些人本身很有钱,就是想找个新项目继续赚钱。最后,他们选择了一条“自媒体+电商”的路子。

李传帅给那个项目取了个叫“千乡百万计划”的名字。这个计划已经在河北、河南、陕西、湖北、重庆、江西、山西、广西、甘肃等地落地。

跟着李传帅做自媒体的人都叫他“师傅”。“四十多岁的大哥也叫我师傅,真的尴尬,久了以后也就无所谓了。”他说,他手下现在三百多个徒弟。他们干着时下最潮的行当,却采用最原始的上下级关系进行称呼联络,是尊重,也是传统。

有了女儿后,他变了,变得更顾家了。年近三十的他在6月写下一段文字,警示自己不要“飘”:“别人尊敬我,是因为别人很优秀,优秀的人对谁都尊敬,所以,不必因为(别人)尊敬你而沾沾自喜,也不必因为对方讨厌你而垂头丧气。”

8月25日,李传帅给员工发了7月的工资,13扎红色的百元大钞整齐地堆放在一张桌子上,工人们拿到钱后,展开成扇子状,在一个手机摄像头面前遮住脸,“咔嚓”,拍下一张“脸红”的照片。

8月25日,李传帅给员工发了7月的工资图片由受访者提供。

在农村,将钱捆成团分红的场景,通常发生在农村合作社年末的分红大会上,农民喜笑颜开,领钱回家过年。秋初时节出现这种场面,少见。

当天下班后,她们上了李传帅从县城里召唤来的5辆轿车,带着孩子,奔赴一场李传帅宴请的饭局。李传帅说,“开工资每次都聚会,让大家放松一下,新媒体工作脑力累”。

微商镀金师:靠“卖货”可以改变人

999元加一次微信、晒7位数账单,设计各种“人生巅峰”的时刻……微商顶层从业者们不直接卖货,而是制造了一个物欲世界。他们通过放大人们对权贵与生俱来的渴望,从而构建起自己的微商网络。

“好夸张哦,几千人排队在那刷卡?听起来跟疯了一样。”眼前女孩子瞪大眼睛感慨道。

“那场成交了几个亿,”郑九洲沉在办公椅里面,语气平静,“首先要装逼,请几个明星,嗨嘛,然后请人介绍公司模式和产品,然后请专业的人引导大家刷卡……”他随意地抛出几个方法论。

“天呐九哥,我能加你一个微信么,我们之后慢慢聊合作。”这位女生显然被他谈论的内容吸引住了。

“可以,加好友999元一个。”

郑九洲是深圳落地荟服务社群的联合创始人,工作是给想要在微商行业里发财的从业者提供建议,教授规则,在各类资源中牵线搭桥。他在这个行业内还有一个更有名的名字叫“九哥”,很多人慕名来向他求教,就像刚刚那位美容行业的女生,正想用微商的方式发展加盟对象。

类似的对话,郑九洲每天要上演好多遍。

他的微信头像是衬衫加西装的标准商务风格。画面二分之一的地方罗列着6个分别为作家、创始人、顾问、意见领袖、导师和主席的名号,一条蓝色色块醒目地贯穿头像,上面标注着“诊断短板,对接资源”等能提供的服务。

这几乎是微商顶层从业者的标配头像风格。他们不卖货也不做代理,而是设计一套微商世界的“运行规则”——利用各种让人心悦诚服的办法,放大人们对财富与社会地位与生俱来的渴望,笼络起一个个微商关系网络。这些人也不在意外界贴上“浮夸”“炫富”与“土豪”的标签——因为他们是造梦者,吸引着拥有“一夜暴富”臆想的人们纷至沓来。

如同一个个藏在手机屏幕后面的“了不起的盖兹比”。

微商会销现场

微商大师:“跟周杰伦我都可以坐下来吃饭了”

入微商前,郑九洲是从雅芳区域销售经理,一步步做到上市公司COO位置的,待遇不错,但天花板也触手可及。2013年春天,他从高管的职位辞职,正式进军微商行业,用微商行业里普遍的“x哥”名号行走江湖。

“微商已经创造了一个时代。”郑九洲称。“我们错过了上一辈的下海经商的时代,也错过了直销的机会,2000年刚起时,我们又错过了电商的时代,现在微商这个时代还没有出现东西,我们还可以淘到金。”

那是微商的“战国年代”。

“微商”最原始的状态便是在微信朋友圈上卖东西。最常见的叙事,是2013年以“俏十岁”为代表的一系列面膜品牌在朋友圈派发免费面膜,无意间引发了运用朋友圈销售的微商爆发。刚刚兴起的行业没有规矩,人人皆能成霸王。微商从业者少,渠道宽大,模式新鲜,“随便做一款产品“都能火。郑九洲代理过的一款漱口水,按照他的说法,最多的时候挣了110多万元每月。

这些微商基本上都是某个产品或者品牌的“代理”,向自己朋友圈内的人销售商品。大部分微商的模式,是将代理商分为几个层级,拿货越多层级越高,便享有更低的进价,可在向下一级销售货物时赚取更多差价。除了赚取差价,“下线”发展到一定程度时,组织者也会给予相应等级的奖励。即“层级分销+团队奖励”模式。

这个模式下,赚钱的核心在手下有多少人,而不是卖了多少产品。

层级越高者获利越多,并拥有滚雪球的利润。做品牌创始人,或成为统领庞大团队的团队长,或认识各类业内大咖,手握大把人脉资源,才有机会成为微商中“喜提”豪车豪宅的那拨人,否则你就只是众多代理中的一员。

所以郑九洲很快就发现,做代理并不“挣钱”。

“微商是以人为中心商业模式,那传统和电商都是以产品为中心,所以它的整个专注的点完全不一样,颠覆了原先的所有销售模式。”深圳微商协会秘书长刘大刚告诉界面新闻,“原先,我们所有的东西都会偏重于产品,产品怎么好。但是现在微商所有东西是偏向人,我的人怎么好,我这个社群有多么好。所以它整个的设计的逻辑都不太一样。就是以人为中心,产品只是载体或者是一个工具。”

郑九洲决定成为微商界里的咨询师,与微商品牌创始人接触,成为上层的“上层”,牵线搭桥,对接资源,从微商最核心的人脉需求入手。

这需要把自己塑造为一个“大师”。

此前的微商代理经验提供了帮助,郑九洲常会在公开场合给微商从业者“培训”微商的套路,告诉大家怎么招代理,例如在各种直播平台上,年轻一些的女孩还可以做网红——拍网红视频,可以吃播,或者唱歌、讲段子和做化妆美丑对比等等。

而一周前,最前沿的吸引代理模式是送电视剧《延禧宫略》的高清资源。

如果要获得添加微信好友的机会,需要先支付郑九洲999元。不过这近千元只是买得留在他微信朋友列表中不被删号,并可提问的机会,并不意味着完全拥有这位军师,他的咨询费面谈一小时一万,做顾问三个月30万。

当然还有不断的“造势”和“借力”。除了那微信头像上那一大堆头衔,郑九洲也会在朋友圈发些“是谁偷偷转账给我6万“,“感谢江总送一部iPhoneX”,或是7位数的银行账户余额截图等。

以前的郑九洲还会为能与TVB小明星合影兴奋,现在“跟范冰冰跟李冰冰跟刘德华合影都是一个很简单的事情,跟周杰伦我都可以坐下来吃饭了。”

郑九洲的朋友圈

“这是我的格调。”郑九洲说。 “因为要用这个吸引更多人,只有别人看到我做微商真的有成绩了,才愿意加入,炫是最直接的方式。”

微商大会:被镁光灯放大的“人生巅峰”

这样的经验分享和对于财富生活的窥视,不过是个开始。

郑九洲也会介绍自己的“客户”去举办例如让那位女孩惊讶的成交几个亿的大会,专业术语叫“会销”,是微商的经典招商套路之一。

在一个由代理和代理有意发展的亲戚好友的场合中,依次通过表演、名人造势、产品展示、号召加入等环节,让与会者交钱成为代理的过程。这是一种批量成交的方式,大概两月做一场,一家微商企业就基本能解决一年的经营需求。

据自媒体“锌财经”报道,在一场微商新品的“会销”上,微商讲师直接对着现场喊,“前面第一排的人起来坐后面去,让给开法拉利的代理坐。第二排第三排的起立,让给开奔驰开宝马的坐。”紧接着讲师把品牌代理政策一讲,高声喊话:想不想发财?想不想升级?想的话,赶紧交钱拿货。

很多人气不过就会马上刷卡买货。

在义乌一场微商保健品牌的会销现场,被红地毯红幕布围起来的入口正中央摆放了一张龙椅,龙椅旁四五张易拉宝依次铺开,每张上面都密密麻麻地印了几十个微商“全球创始人”、“权威意见领袖”的头像。一位和海报中一样戴着墨镜,穿着花衬衫,手上脖子上都挂着核桃大玛瑙的光头男人急匆匆从入口处走进会场,身旁人群簇拥,拍照的手机都快戳到了脸上。

2015年,8千多名微商聚集在深圳湾体育场。他们穿着舞台服,在镁光灯下唱着《我是一只小小鸟》《改变世界》等歌曲,主持人是汪涵,随后还有明星登场,至上励合、信和飞儿乐队的出现都让人群发出尖叫。

“我身边很多朋友的品牌,是通过在座的很多了不起的团队推行的,感谢在座的每一位朋友,丰富了我身边所有人的生活。”汪涵在开场时对全场微商人说。

张勇把这一切看在眼里。他的名号叫“勇哥”,也是一位微商服务商。这微商春晚就是张勇创办的,至今已经办了3届,也见证了各种“人生巅峰”的时刻。

2017年年底,在蔡依林唱过《日不落》之后,十几个微商品牌创始人穿着晚礼服和西装,分别在礼仪小姐的带领下,款款步入舞台中央。万人的体育场掌声络绎不绝,宏伟的音乐下,这些微商品牌创始人们向观众席挥手——这是张勇特增的表彰行业代表人物的环节。

微商春晚表彰行业代表人物

“微商是一个渴望成功,又很需要被认可的群体,哪怕做到几千万过亿身家的的,也不好意思对外面说自己是微商。”张勇对界面新闻说,“我们给他们一个跟明星同台的机会,让他们登台,这都是他们在家里从来没有过的体验,当时有很多人是瞒着家里人偷偷摸摸来的,结束后都激动得哭了。”

一个微商艾灸品牌的创始人告诉界面新闻,除了单纯的供货,品牌还要定期带代理出去团建,增长见识,教授产品知识、销售技巧,沟通技巧等。“可以说是再生父母。”

在去年的年会上,他让一位五十多岁的妇女作为优秀代理上台发言,结果她一上台就跪下了,在那使劲哭。“她农村来的,老公有偏瘫,没有一技之长,种田为生,后来代理我们产品,从代理一步步做到总代理,还学习了知识,收入从一个月两千到后来一个月能赚两万。”这位品牌创始人说,“上来就给我们跪下了,说感谢微商改变了自己的命运,哭得眼镜都挂脸上了。”

渴望被认同的人生:“明星都不敢这么炫”

微商从业者很吃这套。

在那位妇女跪下后,十几个人也陆续上台,互相抱着哭做一团。

在一位不愿具名的微商服务商眼中,做微商生意的大部分来自社会底层阶级,没什么文化和一技之长。“夸大宣传什么的也是符合这群人的特征。”他说,“做微商的不会是企业白领或者公务员,都是些全职妈妈或者下岗员工。这些群体高不成低不就,自己不愿意去为他人打工,却对提高经济的欲望非常强。”

“目前来说,没有比秀自己,炫富刷屏营销更合适的。因为它需要呈现感的东西,而且微商这么做也是为了一种被认同感,一个存在感,觉得我至少还算是比较成功的。”他见过行业里一位微商发家的老板,买了一辆劳斯莱斯,镀金的,到哪都开这辆车,“明星都不敢这么炫。”

而外界似乎不能理解这种浮夸的方式。

社交网络上甚至开始流行起来了微商行业“喜提”文案,例如“xx小姐加入微商三个月,通过自己的努力喜提和谐号。微商新女性,左手事业,右手家庭。他青春洋溢,买部大型车,就是为了让微商团队的家人们有位置坐。”这样带着嘲讽的文案段子在社交网络上不断被反复演绎。

但开上劳斯莱斯,“喜提”豪宅的只是少数。2000万微商从业者中,顶级群体体量不到十万分之一,一年赚上千万元,已经跻身金字塔顶端,一个微商品牌的小代理存活率只有6%。实际上,微商的神话在2015年就陆续破灭,并在后面两年进入漫长的调整期。到2017年,近50%的品牌几乎消失。

微商代理们逐渐发现,财富是属于金字塔塔尖的,普通代理消耗得只能是身边朋友。

人脉资源很快枯竭,而少有亮点的产品,也难以维系正常的复购,囤货在手中难以销售的情况更是比比皆是。与此同时,逐渐饱和的微商从业者让这个渠道逐渐拥挤,钱不再是发发圈就能拿到的了。

对品牌方而言,还会发生各种意想不到的事情——同质化的产品;无监管的抄袭,挖团队等恶意竞争;难以管理的团队;在长久规划,资金实力,运营能力上的欠缺,都在加速品牌方的洗牌。之前那位在年会跪着感谢微商的妇女,几个月后就产生了团队内部矛盾,有人质疑利益分配不公,闹到团队分为几波势力,互相抢人。

这是微商里最害怕的事之一,象征着金字塔的即将崩塌。

而屡次爆发的负面事件,待商榷的经营模式,自嗨的“炫富”方式,微商上在外界的眼里也逐渐负面。2015年5月,央视播放“改头换面,传销进入朋友圈”的报道,让行业性质在官方口中定了性,并持续至今。

面对外界质疑,行业有一致的乐观口径。“所有社会的变革都是由草根发现,推动的,草根发现的时候,主流社会都不认同,看不上很正常。“张勇表示。但深圳微商协会今年已经把以往的微商产业交易博览会突出宣传为新零售产业交易会。郑九洲的公司把《企业微商实战手册》的书,改名为《移动社交电商实战手册》。一位行业大佬级别的个人年会,在去年命名为“社交新零售年会”。

企业微商进入:旧法则与新世界的碰撞

而在微商行业调整的2016年,传统企业也开始陆续进入微商渠道。

今年甚至掀起了进入微商行业的小高峰。据不完全统计,今年已经有娃哈哈、蒙牛、新希望等多家传统企业跨入微商领域。近年来找郑九洲咨询的,也有了云南白药、婷美等大企业。

但是当微商从业者从“个人”变成了“公司”,郑九洲们所熟悉的套路似乎不太奏效了。

王者波就是在这一时间段接触到京润珍珠的,他在江湖上有个更著名的称号“诚哥”。曾经在直销行业呆了十年的他,被京润珍珠找来建立微商渠道。这是一家成立了22年之久的传统企业,在2015年就注意到了微商行业。对企业而言,微商是一个传播效力惊人的渠道。

“消费者在变化,不去门店了,微商渠道的传播力远远超过现在的任何一种渠道,又低成本运作,是一种非常良性的模式,”王者波说,”但微商也有很多不好的东西,所以企业不想找业内已经有的团队,而是做直营微商。”

京润珍珠观望了两年,终于在2017年正式进入微商,为规避那些“不好的东西”,京润珍珠加入许多传统行业的“规矩”——比如在维系微商最核心的层级分销与裂变模式上,加入对产品和终端消费的重视,引入退换货机制,并审核代理团队。

王者波很看好这些传统世界的进入,他认为无论是产品上还是服务体系上,传统企业都有更规矩的做法,能给行业带来秩序和形象背书。

但新旧世界总有冲突。

传统企业的老板并非全部理解微商的很多做法,王者波曾想在深圳公交站给优秀代理打个人广告,在他看来这是个绝佳的吸引代理方案,类似于微商春晚的表彰环节。但公司高层不理解,“他会觉得你怎么不讲产品,不请明星,要去找个谁都不认识的普通人。“而前不久举行的所有代理去巴厘岛旅游,也是行业里常用的展示产品,发展代理的时机,要大力推广。但老板觉得不就是个团建,太高调了。

“有时太过深思熟虑,会错过商机。”王者波干笑了一下。

京润珍珠代理商地铁站广告

微商渠道的产品逻辑、获利方式是有别于传统世界的,变化也快,监管力量不足。那些娃哈哈、伊利们,也似乎尚未在微商渠道摸准玩法。立白在进入微商渠道后立马遭遇假货危机,娃哈哈上个月爆出组织者多次换人,产品几次更换包装,代理欠钱跑路等消息。在磨合,是从业者对传统企业的普遍评价。

而传统世界的实力是碾压式的。

据微商行业自媒体报道,娃哈哈进入微商渠道,取消微商升级前要先交一笔不可退的钱“卡位”的潜规则,直接交保证金就能升级,并宣称保证金可随时退。而蒙牛在进入微商渠道几个月时间后,就能收回七八个亿的回款,“这些传统微商很难做到的,资金实力,知名度就是不一样。”郑九洲说。

不仅是资金实力,大公司吸引来的玩家,让这个草根的行业逐渐不那么草根起来。很多之前的微商品牌商解散,转去成为大品牌底下的一个代理团队,“大动作都是实力雄厚的大佬在battle,小代理和小品牌们正在匆忙离场。”郑九洲转发的微信文章中写着这句话。

不过他面对正在进行的行业变化感到兴奋,哪怕这意味着以后可能会有更专业的咨询机构吞并掉他现在的行业地位。

“我们的打法我们也知道,我们现在圈层还不够。”郑九洲说。“可能那时候我接的case就是中国最顶尖的了呀,跟马云合作一个微商品牌什么的。”

3000字长文“狂喷”电商行业刷单焦虑

电商行业刷单的的现象,几乎摆到了明面上,本来只是电商圈子里公开的秘密,这下闹的人尽皆知了,其实刷单不仅仅只存在于电商行当、流量明星们的水军接机、网红奶茶店的日常水军排队等等都是这个套路。

那为什么就电商的这个刷单,引起这么大的反响了?

私以为大概有以下两点原因:

1,是为大幅度的收税铺路;

简单来说这事儿,跟崔永元爆料范冰冰偷税漏税是一个意思,如果崔只是硬刚冯,了不起只是私人恩怨,就是普通人打架不动刀一样,只是民事纠纷。

而一旦动刀那就是动铁为凶,就是刑事案件,上升了一个维度,自然就更严重了,从这个层面来说,崔永元确实是懂得借力打力的聪明人。

因为偷税漏税是个很严重的经济犯罪问题,比斗嘴吵架可严重多了,况且里面也有个利益关联,可以为后期的明星税收,鸣锣铺路,结果也确实反映了这一事实,崔永元闹完之后,明星的税收,一下从0.5%猛涨到42%。

《焦点访谈》不会只是为了揭露刷单这个事儿,最重要的是开个口子,好为后期的税收铺路,电商行当恐怕是也难逃这悬在头上的一“刀”了。

2,是作假还不赚钱,只是苟延残喘;

“不想等死 就得刷单”这是《焦点访谈》里一个电商卖家的吐槽,这话其实还有后半段,那就是 “不想等死 就得刷单,而刷单就是在作死”。

这tm就尴尬了,偷东西虽然是犯罪、德行有亏,好在自己饱了肚子,但这个刷单, 刷的热火朝天,电商卖家们却仅够糊口一般苟延残喘,像旧时的佃户一样,忙的昏天黑地,三餐下来勉强稀粥管个半饱。

这个怨气就太大了,加上ZF这块儿税收的缺失,电商买家也对假货横飞、服务缩水的日渐不满,有官方牵头,舆论乍起也就见怪不怪了。

小可无意扯什么市场、经济、民生等问题,毕竟不是专家,但好歹从事了五六年的电商行当,正好顺着这个势头,分享下我对电商卖家们当前的一些看法、想法。

商家吐槽的“不想等死 就得刷单“,什么“刷3卖1”,一股无力改变现状的焦虑,跃然脸上,想必有些朋友们,也许要说了,“你可以不干呀,又没人逼着你干”。但这个世界最怕的并不是绝境, 而是半死不活的纠缠,如同鸡肋一般,让你发不了多少,也让你赔不了多少,貌似活不下去,咬咬牙也还能支持一下下。

最最关键的是,已经投入了这么多时间、人力、钞票,且不说改什么行想好了没有,就算想好了,贸然改行的风险,可比维持现状的风险要大的多,壮士断腕的勇气,可不是每个人都有的。

那回到本文的主题上来,这群电商卖家们为什么这么难做了?刷3卖1的焦虑,又是为什么了?

其实很简单,因为你只做容易的事儿。

也许有人又要说了,现在做电商还容易啊, 选款、包装、拉新、转化、发货、售后等等流程 ,哪一样是容易的、简单的?

还真别怪阿舟我说话嘴毒,太拉仇恨,确实是容易的,因为只要有“模板”,上述的这些流程,都可以套路化、流水线操作的。

而电商这么多年下来,基本上相关操作、相关“模板”都模式化、固定化了,入行肯钻研的小年轻都可以“门儿清”了,当前像美工和客服等岗位,连智能al都可以来抢饭碗了。

当然我说的是容易,并不是指电商运营日常工作的那些事儿,而是指习惯性的“抱大腿”、习惯性的“依赖成瘾”。

什么是“抱大腿”?

简单来说就是死死抱着某宝等电商不放,想想为什么会有“不想等死 就得刷单”,为什么会有“刷3卖1”的焦虑?

归根到底,其实就是平台流量的依赖成瘾,就是平台转化模式的依赖成瘾,说人话,就是习惯于花钱去买某宝等平台,购买已经圈好的客户流量,习惯于某宝等支付平台,消费其已经沉淀下来的品牌口碑。

这个问题最核心的地方就是,流量也好、口碑也好,都是别人的,你没有丝毫的主动权,看似拿的容易,花点钱就可以,但你可以,我也可以,产品同质化的你,并没有丝毫的竞争优势。

况且你在某宝等平台里的挣扎存活,其实并没有丝毫品牌积累,价值积累,消费者记住的只是某宝等平台,某种意义上来说,跟给大户打工的佃户并没什么本质上的区别。

别拿什么“直通车”开车小能手的牛B效率,什么“钻展”小王子的高效投放性价比之类的投放技术,来说事儿,这不是你可以赖以生存的优势,更不是你可以去同质化产品竞争的优势。

先别说什么此类浅显的技术,在浩瀚的从业人群基数面前是个渣,就是某宝稍微改几个参数,修改几个政策,一切都得重新来。所以说技术、尤其是这种浅显的技术,可以了解,万不可太当回事的缘故就在这儿,一是太容易,二是时效性也太快。

至于为什么要刷单?

还不就是为了在一众同质化产品里,因为销量爆表、好评众多的因素,获得买家“从众心理”的青睐而选购吗?当然也还有平台和环境的因素,别人都在刷,你再坚持,无疑是自己找死。

某宝之类的平台电商,之前刷单确实好做,商家少、买家也没被各种稀碎平台瓜分走,况且平台相关规则也没完善,大把漏洞可以钻,大把流量可以抓,供远少于求,所以确实很好做。

但现在了? 两个字“呵呵”。

没办法,这个社会变化、更新换代的太快,老套路、老模式不更新,还想靠着老本儿吃饭,根本玩不转。

像之前“贵人鸟”之类的老牌子,老套路就是央视砸广告,名气口碑起来之后,再落实分销渠道。

市场缺口太大,竞争几乎没有,谁能先进来,谁就是王者,现在了?看看后期的某宝等平台,其实只不过是历史的又一次重演,不同的只是换了参演角色而已。

只做容易的事儿,只想简单花钱就可以买流量、买服务的搞定一切,在当下的市场竞争当中,其实早被淘汰了,因为只看本钱这个竞争优势的话,总有比你有钱的土豪。

那该怎么办了?我的想法建议是, 做IP、做粉丝、做内容;

当前国内产能严重过剩这是事实,花钱做广告,让自己出现在用户面前频率的高一点、出现的时间长一点,砸钱找刷手刷销量,打造自己打款的热销气场等等,有用吗?

貌似有点用,但问题在于,广告的成本过大,你投入在后端的售后服务,前段的产品更新升级、产品包装优化等等方面的投入成本就没了,那可真就是在温饱线上恶性循环的挣扎了。

其次,对于用户而言,对于消费者而言,实际体验只会越来越糟,因为钱花的越来越多,产品和服务的体验却越来越差,就算勉强维持在一个相对平衡的状态,但也很难在当前这个同质化竞争的环境中脱颖而出。

而做IP、做粉丝、做内容了?

明显不一样了,举个例子,哪怕这个东西某宝上到处都是,你还在犹豫观望,但你喜欢的明星刘亦菲推荐了下,或是稍微介绍了一下,你也许就马上去买了,这就是IP、粉丝的力量。

当然也许有人要说,这不就是明星效应嘛,明星的号召力自然不一样咯,其实意思是一样的。

举个例子:这是我日常监控的几个大号之一,从零开始运营了20个月,84W的粉丝,但70%以上的都是女粉;

(PS:为避广告嫌疑,马赛克处理了下)

这个牛人就是靠这个84W的大号,几乎养活了他大半个公司,从而还孵化了自己的几个零售品牌产品,我举这个例子是想说明个什么事儿了?

1、粉丝的粘性和复购率;

不同于某宝等平台,多年生意做下来积累的用户量,其实并没有什么鸟用,因为你所谓的老用户,对你压根都没什么印象,重新唤起的成本高不说,转化效果也差。

其次某宝等平台,用户的购物习惯大家都懂的,大批量的都是通过搜索筛选,当然也有从收藏和购物记录里二次购买的,但对标这些KOL来说,这点复购的量完全不够看的。尤其是微信平台,大多在微信平台做生意的朋友都知道,微信的复购和粘性确实要比大多数电商平台强悍的多。

当然最重要的是,卖家们的最大的开销– 广告成本,运营成本对标某宝等平台的成本,几乎少的可怜。

2、内容转化效果;

内容电商的转化效果有多强悍,不用我多说了吧,不是很了解的,我可以简单举个例子;

如果你要买手机或其他3C产品,是不是会习惯性的浏览一些数码产品评测的视频和文章?其中的佼佼者王自如,几乎已经被各大手机厂商包圆了,为什么?

因为他评测产品的好坏,已经很大程度影响了各大手机产品的销售效果,这就是我说的个人IP的力量。

这是个人IP下的内容转化效果,单纯从内容出发,其转化效果也是杠杠的。

排除拼多多七八线的乡镇精准用户不说,大多数人对于产品的要求,已经是越来越高,还像某宝式的柜台货架式出售,用户还没来得及了解到你产品,你产品的优势特性的时候。就在那么几秒之内,你已经被PASS掉了,多冤啊,明明下了那么大功夫在产品身上,但却没办法让用户知道。

(图为礼物说网站的文章页面)

而内容营销的转化效果不同,以用户的使用场景和刚需痛点出发,确确实实站在用户需求的角度,比柜台货架式的被动贩卖,强的不是一星半点。

3、用户积累,用户池;

某宝等平台给我的感觉,最大的弊端就是用户积累问题,花钱砸广告买流量,如同饮鸩止渴一般,佃户的生活是手停口停,某宝等平台的卖家,几乎就是广告停,流量停,全靠新客户在撑门面。

怎么解决了?

做IP、做粉丝、做内容,自建用户池。我上面举例的那个84W的KOL大号,就是这样,手上握有这么多高质量、高粘性的粉丝用户,做什么都不慌,像多金的汽车领域,美妆、母婴等领域,这一两年我所知道的,都已经有好几个个人品牌、公司品牌融资上市了,比如“有车以后”,像“同道大叔”的创始人蔡跃栋,更是直接被3亿收购。

当然我相信,看到这里,总有人会说,“哪儿有那么容易,自己不漂亮、没文采、这也不会,那也不懂,没钱啊?没人啊?没人手把手教啊?”什么的。

我一直深信一句话;

“真正有价值的东西,永远都是有门槛的,真正值得拥有的东西,永远是来之不易的”。

如果只想靠行业风口,和社会规则,就想投机取巧一般逆袭成功的,无一都失败了,就算偶尔有一二个例,也很快消失在人群中,不会比秋后的蚂蚱多蹦跶几天。

能赚一时没什么,能赚长久才是王道,所以咱们自己先要有价值,而这个价值,不是你简单花点小钱就能买到的,是需要你后天刻意去练的,吃苦受累去磨的。

王思聪够有钱了吧,有条件去浪了吧,但人家留学读书的时候,门门学科都是A,懂敬畏,有取舍。

为什么他这个富二代不招人仇富?反而还很招人喜欢?那些屌丝气质,喷人的对象等等有利于他的东西,其实都是之前学习生涯的一个沉淀。但可惜的是,大多数只会看到这个“富二代”的光环,因为这个简单、容易嘛,会精准投胎就行,有个好爹地就行。

而很多家境一般的普通人,却习惯于吃各种容易饭,眼高手低谈不上,投机取巧也还凑合,但却总是习惯于把自身的成败命运,全部绑在别人的身上,长此以往,不吃力才怪、不难受才怪、不被淘汰才怪了。别只做容易的事儿,别只做没门槛的事儿,多尝试一些对你用户有价值的事儿,哪怕很难、很吃力,这才是让你有价值的方向。

其实所谓焦虑,大多时候都是对自己无能的愤怒,行动起来,让自己在有价值的路上忙起来,这个焦虑效果会好的多。

你不妨一试。

毕业初次投身工作大潮的坎坷经历

大学的最后一年,我像其他应届毕业生一样早早的就开始投身到找工作大潮中,因为遍地都是大学生,僧多粥少,所以工作特别难找。

每个应届毕业生都恨不得贴上价格标签去人才市场把自己“低价甩卖”了。而找到工作的人都像得到最后的成功一样满足自豪,哪怕只是在小小打印室谋到一份助理工作。

在这样的就业环境里,我对自己没有太多的自信,因为学校一般,专业成绩也不优秀,又没拿得出手的特长,几年的计算机学完,会一点点皮毛,但又懂得不多,这种尴尬的处境,导致有时候都不好意思说自己是学计算机的。

找工作:

就这样怀揣着无尽的茫然,随波逐流的跟着待业大军,拥挤在各种人潮涌动的招聘会,进行漫无目的简历海投,希望能在万千人马中,意外获得某个公司的垂青,哪怕是十几人的小公司。

终于在几天后,我获得一家单位的面试初试邀请。初试那天,我早早就到了公司,来应聘的人很多,后面才知道一共有120多人应聘,而这个职位最终只招2人,竞争很激烈。

第一轮笔试过后,我居然意外的接到了后面两轮的复试通知。

毫无疑问,最后我得到了这份Offer。

这应该算是我长那么大,第一次感受到好运之神眷顾于我。在那之前,我从来没想过自己能在120人的竞争中脱颖而出,想都不敢想。

当然,后来才得知,赢得这份工作并不是因为我的专业成绩多么出色,而是老板看中我的亲和力,和面试时从容大方的表现,而这正是这份工作需要的。

在这之前,我从来不知道自己有这方面的优势,也没人告诉过我。我只知道自己学习不算突出,和优秀也搭不上边。大学的生活也只是学习书本知识,从来没有人教我们如何发掘自己的优秀。

就这样,我提前走上了工作岗位,开始了同学们都羡慕的职场之路。

我拿出自己所有的热情,认真的对待上司交给我的每一个工作,小心翼翼的珍惜这来之不易的机会,几乎是办公室每天第一个来,最后一个走的劳模。

任国企内部关系如何复杂,我都简单而忙碌的做着自己的事情,哪怕老同事明显的欺生,故意的交给我一些她的工作,在我做好后,还不断挑刺,我都毫无怨言。

有天晚上,那位同事又交给我一大堆自己的工作表单,告诉我按平时的做,等我用了2个多小时的时间全部做完拿给她以后,她看都没看说,错了,拿回去全部重做。我说就是按你刚说的做的啊,她说那可能是我说错了。

我忍着委屈,又花了2个多小时不断更正,重新装订。后面还有很多次类似的事情,除了把所有活扔给我,还会偶尔去经理面前打打我们新人的小报告。经理还算了解她的为人,在某次吃饭的时候,趁着她不在,在其他经理面前说她度量小,喜欢打压新人。

那一刻,我觉得所有委屈都不算什么,因为有人懂的委屈,便算不上真正的委屈。

经历这些,渐渐的也开始学会一些职场道理,但还是摆脱不了稚嫩的学生气。

除了白天在公司上班,晚上我还要坐公车回学校,因为路程远,每天只有一班公交可以赶,而且车次少,特别难等。有时候是急匆匆的赶去车站,等个个半小时,都是常有的事,甚至有时候一等就是一个小时,也不一定有车来。

如果加班很晚的话就坐不上那趟公交,为了省路费就一个人走一段黑乎乎的路,走到市区了再打车回学校。回学校还要补上自己白天没有上的课程,虽然工作了,但还要准备几门期末考试。

每天就这样两点一线,虽然辛苦,但也从未有过的充实满足。

直到学校开始放寒假,宿舍关门,我面临了一个严峻的问题—–找不到地方住。因为离过年放假还有1个月,租房太贵也不划算,住旅馆一晚上也要七八十以上,而且还不安全。

重点是自己没钱,大学最后一年,从工作那天开始,就没有再找父母要过一分钱了,家里三个孩子上大学,我想尽可能的减轻父母的负担,尽管那时候工资很低,但还想节省一点,等过年的时候给爸妈买份礼物,让他们能开心一下。

我把行李箱拎到公司放着,白天工作忙起来还好,一到下班就开始迷茫,不知道自己今晚要何去何从,第一天有女同事好心收留了一晚,就拿着衣服去她家蹭住一晚。因为刚来又是新人,也不好天天去打扰人家。

所以第二天又面临同样的问题,就这样每天数着日子,别人都盼下班,我却害怕下班,每天到了下午3,4点,我就开始着急,因为不知道今晚又要宿在何处。看着同事们一个个走空,剩自己一人坐在空荡荡的办公室里,这种感觉,特别孤单。

有时候,让我们感到无助的不是事情本身,而是那种未知,不确定的东西,让人莫名有种空落落的漂泊感。

这种居无定所的漂泊感,孤单感,伴随着想家,一起向我袭来,一遍遍的敲打着当时脆弱的内心。

身为85后,长这么大,真的从来没有担心过这些问题,也没吃过这种苦。

从小在父母的保护伞下长大,从未经历过生活的任何艰难,可是在这一刻,我第一次深深的体会到了生活的不易。

心知磨练:

可是就算这样,我还是咬着牙,因为机会太难的,我不想轻易放弃。心里一直默默告诉自己:不能放弃,只要坚持,总会过去的,绝望也能变成希望。

就这样,熬了一周过后,终于有一天下了班,我像往常一样拖着行李穿过大街小巷,经过一家家旅馆,这里靠近红灯区,听同事说经常出事,我又不敢住,可是又没办法。

夕阳的光线,微弱的耷拉在天边,漫不经心的散射在路边,伴着周围嘈杂的街道,那无助的感觉,我永远也忘不了。

就这样在路边不断的徘徊,天色也慢慢暗下来,我开始害怕起来。

终于在一个公用电话亭旁边,感觉走投无路了,就给家里打了电话。

这些天,有多少次想打电话给爸爸,最后都忍住,因为我想靠自己的努力生活,不想再依靠他们,想证明给爸妈看,也证明给自己看,我长大了,能自己独立了。

可是那一刻,我多想回到那个温暖的避风港。

人在最走投无路的时候,总会想起那个给你温暖的家。

我拿起了话筒,拨起了那个熟悉的号码。电话通了,一听到爸爸喊我的名字,我的泪水就忍不住的夺眶而出,哽咽的告诉爸爸事情的来龙去脉,说自己没地方住,现在都不知道今晚要去哪里住,我好想回家。爸爸在电话那边,非常心疼却语重心长的安慰我,让我不要哭,他说他明天过来就过来帮我找地方住,让我学会坚强一点。最后还说了什么,我都没有听进去了。

哭完过后,挂掉电话,突然有种如释重负的感觉,不是因为听到爸爸说他要来帮我,而是突然觉得自己仿佛有了力量,变得坚强起来。那晚也不记得最后是去谁家住了,第二天也没让爸爸过来,而是觉得自己已经不怕了。

很多时候,我们都是被自己打败的,如果自己内心坚强了,那么外界的困难也没想象的那么难了。

再后来,我主动的去找女同事和当地的同学,放下没用的面子,向她们说出自己的情况,就这样每周碾转于不同女同事和同学的家里,哪怕连大巴上认识的仅一面之缘的女老乡的学校宿舍我都没放过。

就这样,终于挨到了放假的日子,坐上回家的大巴车,望着窗外的风景,第一次觉得自己再也不是一个学生了。我告诉自己,在这以后,生活中再也没什么能难倒自己了。

是的,我真正的毕业了,从角色到内心的转变。

好像从那次以后,内心真的变得坚硬起来,后来的生活中,分别换了不同的城市和不同的工作,但即使遇到其他困难,对我而言,也没那么可怕了。

人都是通过不同经历来不断成长的。而大部分时候,生活教给我们的,有可能只是一瞬间得到的。

也渐渐明白,有时候战胜自己比战胜困难本身要难的多,而只要你跨过去,那么一切就豁然开朗起来。

我一直想,只要晚上还有地方住,那一切好像就没那么坏…

双十一“弹窗捆绑”流氓广告套路清点

知乎上有一个问题叫:“最流氓的软件可以流氓到什么程度?”

有人说:“很久以前装个软件只需要点‘下一步‘就好,现在装软件的过程已经能堪比‘扫雷‘游戏了,简直步步惊心。”

前几天,一哥们向我吐槽,家里来了几个小孩, 用过电脑后,电脑桌面出现一堆乱七八糟的捆绑软件。

“有些杀毒软件真的有毒,打着保护电脑的借口让你安装他的全家桶。”

这让我想起国庆回家时,发生在我家的一件事。

我妈说,家里新买的电脑出了问题,开个机要两三分钟,而且还特别卡。说罢,我妈还怪我买了一个质量有问题的电脑。

带着疑问,我打开了电脑。

刚进入桌面,电脑软件就开始互相掐架,各种弹窗争先恐后的弹出,这个认为这有毛病,那个认为那有毛病,让我尽快修复。

当将它们一一关闭后,我发现电脑桌面竟然有3个加速球…不仅如此,还同时安装了366安全卫士、腾腾管家、金金毒霸、鲁鲁大师、驱驱精灵等等……

这么多流氓软件,能不卡么?这时我妈走进来问我怎么样了,我告诉她是因为她安装了太多软件导致电脑延迟,但她说这些都不是她装的。

那只有可能是她在上网的过程中,不小心点到其它地方就默认下载了。

我和她说,以后电脑桌面上要有这么多软件,你就把它们都删了,留一个就好。她问我为什么。

我说:“流氓有一个就好了,你把一堆流氓放在一起,是想让他们互相干仗吗?”

像这样的捆绑式行为早已屡见不鲜,但又不能因为他耍流氓,就将他们全部卸载。总而言之,在上网的过程中,一不小心,就会被他们牵着鼻子走。

最流氓的软件可以流氓到什么程度?

我的答案是,找了一个它,来了它全家,打也打不走,骂也骂不走。

1

为什么捆绑软件像牛皮藓一样,一直无法打压?

正所谓羊毛出在羊身上,最本质的原因就出在用户的电脑上。在遇到自己想要的软件时,谁都会在网上找。

当然这些软件看起来都是免费的,但天下没有免费的午餐,他们拐弯抹角也得从用户身上赚点,于是就出现了弹窗广告和默认捆绑安装。

一位行业内朋友告诉我,软件捆绑牵扯最大的问题就是商家勾结赚钱和赚流量。国内最早的安装形式是预装,那时候大部分国人的电脑系统基本都是盗版的。

一开始为了方便用户,盗版系统的制作会预装一些实用软件,可是随着系统安装量越来越大,就衍生出了很多流氓软件的预装。

除此之外,软件捆绑还有两种方式,第一是广告主直接跟官方谈合作,将软件插在默认的官方安装包中,当用户在安装官方包时,会默认勾选其它软件。

其次就是走广告联盟的渠道。

国内软件下载站从广告联盟接单,然后在正常的软件安装包上封装一层安装包,当用户下载该软件后,会发现安装在电脑上的不止一个。

这就相当于你买了一颗西兰花,回家切开后却发现里面包裹着一颗白菜,更可气的是这颗白菜还他妈被猪拱过。

这些套路,小白用户是很难注意到的,等下载完后,才发现自己被“买一赠一”了。

不过这也不重要,对于这些流氓软件,大多数的用户都选择了视而不见。

2

这些当年频繁出现在PC端的小伎俩随着智能机的兴起开始肆意蔓延。

由于IOS系统难度太大,他们就将精力放在了安卓机上。

相对于PC端,移动端捆绑软件的门槛自然就高了许多。不过虽然移动端比PC端门槛高,但万变不离其中,它们的基本原理和电脑软件还是很相似的。

安卓装系统都是通过Rom的形式,一般走的商务合作,一台新手机会预装很多App,第三方的就更不用说,各种杂牌App都有。

而且系统留了很多后门给这些APP,例如提高APP系统权限,可以持续给用户弹广告、发推送,甚至窃取用户信息。

一有合作,二有“后门”,你说我想去你家干点啥那不轻而易举的事吗?

有一些线下的店,也会利用这个薅一波羊毛。比如说,你拿手机去一般的维修店刷系统,他除了收你的钱,还要收Rom渠道的钱。

也就是说,有些渠道公司,他们手里有很多广告主的单子,比如有app推广的、网页推广的,他们把这些单子都做到一个ROM里,然后找到这种刷ROM的线下实体店,告诉他们只要刷一个就给五块钱佣金。

这些渠道公司会把自己的单子揉在一起,一个ROM可以薅20块钱,五块一个让别人去刷,相当于纯赚15块。

可能有人会说,这些渠道公司是不是还得一家一家的去找这些能刷ROM的店合作。

是的,不过这就涉及到地推了。

地推虽然看起来很LOW,但是很多人不知道,在中国,从来不缺地推公司,并且这些地推公司都是非常牛逼的。

经常听身边朋友抱怨,手机系统越来越卡,后来一看发现系统自动升级了,可人家压根就不想升级。

现在的手机设置里也有一个这样的选项,“在WLAN空闲时自动升级软件”,这对于正常的软件升级再方便不过,可那些流氓软件也可以这样做。

在系统权限足够高的情况下,它们甚至可以做到神不知鬼不觉安装更多的服务程序,这也就是行业所说的静默安装。

3

一年一度的双11马上就要到了,在这个时候往往都是有人花钱如流水,但也有人赚得盆满钵满。想必现在正有不少从业者蓄势待发、摩拳擦掌地准备着薅一把大羊毛了。

早在一个月前,各大平台就在为此次电商活动打起了广告。打开电脑,右下角随时都有可能跳出来一个双11红包等你领取。

以往,你可以选择关闭它。

但是最近这段特殊时间,你想要找到关闭按钮,难于上青天。

就算你找到,点击关闭或者不再显示弹窗,也还是没什么效果。

业内一位朋友告诉我,每年双11来临前,一些软件会给全国人民“种上”电商平台的cookie,这种cookie有效期都有十几天。

这也就是近段时间你的电脑频繁出现关于双十一广告的原因。

这里的cookie可以把它当做是一个“指纹”,它可以识别你是通过什么渠道进行访问的,比如我电脑安装的金山毒霸,当我打开苏宁易购的网站时,这里显示source=duba,也就说明金山毒霸参与了这次的推广活动。

等到双十一结束,电商平台会根据这个cookie结算佣金。业内数据显示,天猫的佣金是3%-50%,京东的佣金在2%-10%之间,不同品类所获得佣金也有所不同。

打个比方,你从366浏览器上点开京东,下单交易成功后366就能从中间拿到这个提成。

去年双十一天猫1600亿,假如说全国人民都下载了366,又从366打开了天猫或者京东……可想而知那是多么大的一笔利润。

“种cookie”也有竞争,新的cookie会把原来的刷新替换掉,最后从哪里下的单,这个佣金就从哪里拿。

综上来说,在双十一前,国内的这些流氓软件都会集体出动,想方设法给你的电脑刷屏。

可想而知这其中得有多大的利润。

永远不会忘记,多年前卸载2345浏览器的记忆。实在受不了它老是自动修改主页的操作,所以我决心将它删除。

卸载到最后一步,画面都出现了「卸载完成,期待下次与你相遇」的字样。

然后跳出了2个选项,一个「再见」一个「关闭」。我选择了「再见」,没想到,就真的“再见”了(把卸载的重新安装了一遍)…

你还别说,这些陷阱玩起文字游戏来,那可是一套一套的。

(图片来源于网络)

有人说,将366安全卫士、瑞瑞杀毒、百百卫士、金金毒霸和腾腾管家装在同一个电脑上,以测试在同样的运行环境下,哪个软件最“流氓”,结果,最后发现是XP系统先崩溃了。

曾经看到过一个挺有意思的段子,已经追溯不到原作者,这里修改并引用作为文章的结尾。

银角大王将宝葫芦倒置,喊了一声:“周鸿伟。”

周鸿伟应了一声,嗖地便被吸了进去。

银角大王查看时,里面除了周鸿伟,还有366杀毒、366压缩、366浏览器、366安全卫士、366游戏大厅等熙熙攘攘一干人。

银角大王惊讶道:“怎的来了这许多。”

宝葫芦开口言道:“我就只点了个‘下一步’。”

这时李彦红在旁边呵呵的笑,银角大王怒了,刚要将宝葫芦倒置,李彦红嗖的一声已经飞进了宝葫芦。

银角大王查看时,除了李彦红,还有百渡贴吧,百渡外卖,百渡浏览器等等黑压压上万人。

银角大王大惊道:“怎的比周鸿伟还多!”

宝葫芦摇摇头说:“我什么都没点。”

马化疼在边上乐得花枝乱颤

银角大王扭头一看:嗯?你是马化疼?你也进来吧!

银角大王查看,里面几百万青少年怀里抱着红黄蓝绿的小石头,在电脑手机上专心打游戏。就问:你们弄这么多石头做甚?

青少年们答:你懂个屁,这是彩钻,花钱买的!

到了晚上,宝葫芦自己叮叮当当响个不停,还飞来飞去。

银角大王起来查看,发现周鸿伟、李彦红、马化疼在宝葫芦里打成一团,李彦红把周鸿伟和马化疼踩在脚下得意的笑到:现在这个葫芦我说了算!

还不知道谁在什么时候把金三、优库也收了进来。

银角大王捧着热的发烫的快爆的葫芦伤心的问:这葫芦是我的还是你们的?太嚣张了,还反了你们!

这时候小妖跑进来,“报大王,洞口有人叫阵”,银角大王出门一看,有个眼镜男站在门口,只见他拿出个宝葫芦说道:

“我是疼化马,我叫你一声,你敢答应吗?”……

如何利用小红书推广营销,排名机制流出

小红书现在很火爆,各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销。但很多运营人员会比较苦恼自己做的为什么都没效果?

发送的小红书笔记没有排名,更没有可能让品牌或产品词上热门搜索的机会。

你想,其实原因有很多种,但主要还没有掌握小红书笔记的排名机制和原理,更没有顺应排名机制原理去实际测试操作。

我从2015年就开始接触小红书,和技术人员进行过大量测试,后来算是掌握了小红书关键词靠前排名机制规则和原理,还有上热门搜索的技术,实际操作案例已有几百个!护肤、彩妆、日化、消费品等行业客户最多,而且还发现一个趋势,从今年开始很多商家都把重心转移到了小红书推广上。

前几天的一个实操案例给大家分享下,实操给三个笔记操作关键词快速排名,我们只用了两天三个全部稳定排名在前三位,然后马上又预约了两个,准备在双十一期间前五名都是他们笔记,这样的效果就是几乎垄断了这个词的流量,曝光量用户口碑都可以大大提升,销售转化也转而暴增,如下图。

首先,发布的时候,建议一定要发布原创内容,笔记整体非原创内容将影响帐号曝光,含有部分图文非原创的内容将不会被推荐(品牌自己的官网图是原创图片~),所以原创是很重要的,当然你也可以伪原创,但手法要高些;博客上以往也分享过很多关于 如何写原创内容的干货文章 。

很多品牌都是想把关键词搜索页的前五个或者前十都排上他们的笔记,这个单靠运营人员操作肯定是不可能达到的,迅速占领各个关键词的入口,倒流形成转化,这很重要!

还有操作上热搜的这个词,毋庸置疑,热搜的曝光每天是几百万级别的量,

可以很精准的引流到店铺进行转化或者做品牌宣传。

当然,小红书笔记它本身发布,肯定有一些需要注意的规范,你不需要踩雷跳坑,再去“啊”突然明白了什么似的。

在你发布的文章或图片中不能含其他平台水印或信息,如天猫促销信息,京东水印信息等;这个我相信很多平台其实也是这样的,审核人员直接给你刷掉的,想多形成转化,可以在笔记中插入官方商品或店铺链接,也可以和用户互动。

此外,尺度较大的内容或图片,你呢能搞吗,搞上瘾?应网信办要求情色用品、小说、电影等尺度微大的相关内容不能上推荐页,这些做到一定程度估计做大做成是没戏了。

第三点,首图引人不适的内容:如皮肤瑕疵特写,肥胖身体裸露。争议的内容,针对“物”的不文明语言如口头禅式谩骂“TMD”和讨论假货,真假辨别等假货相关内容,不要碰。就正规的做吧!如果是硬广需要加上品牌赠送等关键词。

发布笔记时需要注意哪些规范上面讲完了,下面就讲下最重要的小红书笔记怎么才能靠前排名,很多人经常在微信里问我,接下来主要分三大部分说说小红书笔记排名技巧:

第一步,搞关键词布局

1.文章标题中必须要带有关键词;

2.其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写,不要围绕多个主题去写,专一!

3.还有图片中,结尾处尽量加关键词相关话题。

如图,这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名,而且已经稳定一个多月排名了,这个就是按要求操作的,排名效果非常好,就是因为关键词的布局用到了极致,关键词的密度,位置恰到好处,而且用的很自然。

步骤二,大量搞起互动量

其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据,我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大,互动量越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升。

在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,在评论中也有技巧,尽量评论的文案带有这个关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

来看看口红这个关键词下的笔记,口红在小红书里算是很热门的品类,将近100万的笔记数量,竞争相当激烈,大家可以看看靠前排名的这些,点赞互动量是非常高的,点进去你能看到,收藏,评论也同样很多。

第三,搞高质量账号(权重高)

大家应该都知道小红书账号是有等级的,注册的时间,发布的笔记数量,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升,等级越高,平台就越认可,就会给开绿灯,笔记的排名就可能越靠前展示。

所以很多商家都会选择找像下图中的小红书达人们来代发布笔记,除了为让达人粉丝更多看到笔记,更多的还是为了能有好的关键词排名。

这些都是小红书的笔记关键词排名技巧,只要遵循这些原则机制,内容丰富有吸引力,就不愁没有靠前排名和曝光,但如果想“不劳而获”快速获得笔记关键词排名和上热搜怎么办呢?上热搜,1-2天笔记关键词霸占排名前五位,花钱?!

年轻人如何提高职场视野

这源于旧文中的一条评论,有人问,说我们应届生刚进入职场,如何提高视野和格局呢

这个问题可不是几句话能说清楚的。

1、能认识到这个问题,提出这个问题,总是好的,毕竟你有这方面的欲望,欲望是行动的驱动力。

2、讲实话,我觉得现在年轻人视野太高很多不见得是好事,所谓眼高手低,知易行难,一些应届生跑来头头是道讲模式,讲架构,论起实操和基本功简直是弱鸡,还觉得自己怀才不遇。怀才不遇?醒醒吧。这旧文写的真好,每次翻出来都觉得,写的真好。

3、在追求视野,见识和行业知识的路上,很多人容易误入歧途,一种是被媒体和评论家牵着走,只能看到那些少数浮出水面的行业信息。第二种是把各种八卦,段子当作知识,津津有味与丁磊的饭局都有谁,马云和赵薇到底啥关系,而把这个当作自己懂行的证明。

用这种来秀自己行业背景的人真是一抓一把。

但说实话,确实很多背景差不多的年轻人,因为职场视野不同,几年下来可能差距就是天壤之别了。

那么,我说几个建议吧

1、培养甄别信息的能力和逻辑

互联网上的信息鱼龙混杂,各种爆料,内幕,八卦,当然也有一些数据和事实,你要知道哪些是有价值的,哪些是没价值的,哪些是事实,哪些是观点,哪些是猜测。并且善于用逻辑来排除那些明显是胡扯和臆断的。

我告诉大家一个规则吧,IT评论家的猜测,95%是错的,我可能比平均好一点,估计也有80%是错的。很多时候你们觉得我预判准,坦白说,所谓的准,并不是猜出来的,是有些事情,别人不知道的时候我已经知道了,所以你们以为是预判,其实我只是陈述事实。

我旧文也提过,一些评论家虽然数据解读烂的一塌糊涂,但列出的数据源是不错的,是值得看看的,在学习甄别信息的时候,要有一个概念,你要找到有价值的东西,而不是看到坏的就全盘否认。很多杠精就是这样,你写了一整篇文章,他挑你一个细节不严谨,然后骂你一顿他秀了优越,自己爽了,其实可能根本都没读懂这个文章到底讲的是什么。

不加思考的盲从大V不好,但带着预设立场全盘否认也不好,就事论事最好。我也读过一些这样的文章,结论和观点可能我并不赞同,但其所罗列的数据和事实还是让我有所触动,我觉得这样的文章读起来还是有收获的,你要的是收获,而不是那种虚弱的满足感。

2、从各种公开数据中了解行业

比如说,财报,几个互联网巨头的财报还是要看看的。

我遇到一些名校高材生,对行业认知几乎是空白,有种观点在某段时间曾经很流行,他们认为百度,腾讯这样的互联网公司都是靠股市上圈钱维持的,对这些公司的收入利润毫无感觉,经常问出,腾讯的游戏怎么能赚钱,谁会付费啊。以及百度的广告怎么会有人点击,都是自己点的吧,类似这样的问题。其实财报透露的信息足够多了,单独讲的话可能一篇文章都不够,但你要想了解一个行业,建议看看这个行业顶尖上市公司的财报数据,并且把不懂的地方通过搜索,或者通过知乎提问搞清楚。

不要去知乎问,腾讯怎么赚钱的,这种很傻逼的问题,但可以问,腾讯游戏收入构成中,财报提到的某分类和某分类具体是怎么定义的。

通过数据认识行业比通过文章有价值的多,很多文章的价值不过是数据的解读而已,而且大部分解读还都是错的,你为什么不自己先看看数据建立一下认识呢,

网上公开数据很多的,很多可以自己搜索到。

比如百度指数,谷歌趋势,我说过很多次的。

比如爱站网,semrush,aso100。

比如appannie,similarweb。

等等等等。

对了,还有admin5,你说admin5有啥看的,看交易价格啊,每个粉丝,每个访问量的行情价是多少。

你对比看就看出门道了,你看新闻里,某些网站,大号的融资价格,出售价格,再看admin5里面,网站,大号的融资价格,出售价格,对比各自的用户数,访问数据,你就会发现。

新闻里的那些数据,单用户价值比a5高一个数量级,甚至还不止!

为什么会这样,有诸多原因,要解释又是一篇文章。能理解这些,你的见识已经超过很多业内人士了。

3、空杯心态极为重要

说实话,我年轻的时候做的也不够好,岁数大了反而心态平和多了。

很多应届生,怎么说呢,看了一些乱七八糟的文章,订阅了几个狗屁不通的评论家,或者在校园网看了一些师兄师姐的吐槽,就觉得自己已经了解职场,了解行业了,莫名其妙的自信和固执。

出去看到一些不同的东西,或者企业试图给讲点不同的理念,听不进去,也不想听,觉得都是坏人要害朕,钻在自己的牛角尖里出不来,还觉得自己想的都是对的。

非常多,知乎上,微博上,随便看看那些杠精回复就知道了。

他们用简单化,标签化的方式给企业和行业做了定义,然后信奉非此即彼的观点。

进入职场,谦虚一点,多想想为什么,不要总是急于证明自己是对的,或者仅仅依赖于简单的标签来判定。

4、积极分享

我发现无论我提过多少次,还是很多人不以为然,很多人觉得我实力不够,水平不足,无法分享,但其实我强调过很多次,分享本身就是学习。

分享即学习 这是当年开通赞赏的第一篇文章,依然值得不断强调。这些年得益于我的分享,读者给我的爆料,对我的批驳,以及各种建议和反馈,也都让我受益匪浅,分享不一定说要写个多牛的公众号,你在朋友圈里组织一些交流活动,自己积极主动点抛砖引玉会不会啊,没事分享几个心得,几个业内常识给别人,有来有往,慢慢信息渠道就起来了。

5、细心观察

观察什么,观察身边的人,事。观察不同人群使用不同产品的目的,心态和操作特征,我们很多时候以为读了很多文章就理解了商业和产品,其实要结合起来,有些文章可能确实不错,但你结合自己的观察去印证,可能印象和感知会更深入,甚至超过作者。

创新工场的汪华老师以前讲过这个案例,当年有个上市公司,老板当时每天在那些工厂门口,蹲路边和各种农民工聊天,去理解他们的生活,并窥探他们的诉求,所以他们的产品能够让农民工心甘情愿的付费,并靠这些人的收入做成上市公司。

互联网早期,很多评论家对互联网流量格局的误判是极为荒谬和可笑的,而他们只要在城乡结合部的网吧多转转,很容易得到正确的认识,但是他们是不屑于这样去做的,并拒绝相信这样的用户特征。

再说个可能不适宜公开说的,那些互联网业内成功人士,他们去夜场叫小妹的时候多半都会问问对方手机上装了什么,在玩什么。

6、认清自己

我们说提高视野,是认清世界,但这个世界里,最难认清的可能是自己。

我年轻的时候也存在这个问题,很多时候都要假装自己很厉害,但实际上是没自信的;现在则不同了,不行的地方我老老实实承认,也不怕丢人,但行的地方也当仁不让,知道自己更适合什么领域。

不少读者曾留言咨询关于职场路线的话题,我也常回复这么一句,我又不了解你擅长什么,不擅长什么,我怎么给你建议呢。

认清自己,你可以自己问问自己,最喜欢做什么,最不喜欢做什么,也可以问问身边的朋友,觉得你哪方面不错,哪方面不灵。然后认真分析一下,真的,这事可能需要很多年,越早知道越有利。

以上,杂七杂八,希望对应届生,或新入职场的年轻人有所帮助。

此外,我也必须给广大读者提个醒,并不是牛人就一定会写公众号开分享,实际上,除了媒体行业外,肯写公众号的牛人是极少数,大部分人是不肯写的。所以,别老问我,能推荐几个游戏大佬的公众号么,能推荐几个安全专家的公众号么,能推荐几个什么什么的公众号么。我知道不少符合这样条件的大牛,但人家真的不写公众号,TK教主倒是有公众号,但是上一次更新是2年前了吧,反而微博挺活跃的,可是你指望通过微博的段子能学到人家技术?

所以,指望几个专家的公众号带路,不现实。